老谢博客

最近刚交付了一套3节点超融合系统，客户坚持选用全闪存配置，结果选了4块7.68TB的SATA SSD。明明混闪+NVMe的方案在性能和性价比上都更合理，却还是抵不过他们对“全闪等于高端”的固有认知。

最近还有个跟了半年多的客户项目更典型：几十台虚拟机的小环境，硬是要上3台低配的第四代CPU服务器配2台FCSAN交换机，再搭配一套爱国版VMware。他们对传统硬件存储的信仰之深，仿佛一切软件定义方案都不靠谱。采购模式也完全是传统“硬件比价思维”，压根不考虑整体架构和长期效率。

做这样的项目，有时候真的很难提起兴趣。技术选型完全不是围绕业务目标或资源效率展开，而是变成一场“配置清单比高低”的比拼。

作为技术人员，我们都希望能做真正有价值、有深度的解决方案服务商，但在实际交付中，经常要面对各种“妥协”：客户的固有观念、采购模式、短期预算目标……理想是推动架构现代化，现实却常常是“能成单最重要”。

技术不是问题，方案也不是问题，最大的问题往往在于——客户究竟是买解决方案，还是买硬件清单。