认知,是否是一座大山?当架构决策变成配置清单比价
分类:乱七八糟日期:2025-05-06 - 10:03:58作者:老谢
最近刚交付了一套3节点超融合系统,客户坚持选用全闪存配置,结果选了4块7.68TB的SATA SSD。明明混闪+NVMe的方案在性能和性价比上都更合理,却还是抵不过他们对“全闪等于高端”的固有认知。
最近还有个跟了半年多的客户项目更典型:几十台虚拟机的小环境,硬是要上3台低配的第四代CPU服务器配2台FCSAN交换机,再搭配一套爱国版VMware。他们对传统硬件存储的信仰之深,仿佛一切软件定义方案都不靠谱。采购模式也完全是传统“硬件比价思维”,压根不考虑整体架构和长期效率。
做这样的项目,有时候真的很难提起兴趣。技术选型完全不是围绕业务目标或资源效率展开,而是变成一场“配置清单比高低”的比拼。
作为技术人员,我们都希望能做真正有价值、有深度的解决方案服务商,但在实际交付中,经常要面对各种“妥协”:客户的固有观念、采购模式、短期预算目标……理想是推动架构现代化,现实却常常是“能成单最重要”。
技术不是问题,方案也不是问题,最大的问题往往在于——客户究竟是买解决方案,还是买硬件清单。
只能是YM了,谢总牛啊
求放过 做点部门下面的生意太难了,决策层又很难直接沟通
难都搞下来了,那就更得YM了